« 図解 へえ儲かる会社はこんなことをやっているんだ！ | デキる女のビジネス書トップページ | 女たちはなぜ「口コミ」の魔力にハマるのか »
☆☆ 立ち読みしてから買うかどうか判断 ☆☆
ストーリーセッティングの大切さが実感できる事例がいっぱいっ！
タイトル ：藤村流「感動」で売れ！「体験」で売れ！
「買う理由」を伝えれば必ず売れる！
著者 ：藤村 正宏
出版社 ：インデックス・コミュニケーションズ
本体価格 ：1,400円
「エクスペリエンス・マーケティング」という
「体験」を売ることの大切さを説くセミナーをやっていらっしゃる藤村氏。
その語り口そのままの本です。
***< 106ページ >*********************************************************
情報過多の消費社会に住んでいる消費者は選択できなくなっているんです。
だからプロのあなたがえらんで上げなければならないのです。
「どれが欲しいですか？」
と、素人のお客様に聞いてもわからないってことです。
買うほうも売るほうも、どれを選んでいいかわからなかったら、
売れるわけありませんよね。
「ニーズ」を聞いていては、売れないんです。
*************************************************************************
モノだけではなく、サービスも。
リアルの場面だけではなく、
ホームページなどのＷＥＢ情報も同じことが言えると思います。
どんな価値を提供したいのか。
そのストーリーを提供する側が考えて、消費者にセッティングしてあげる。
そんな仕掛け作りが大切だと、私も思います。