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☆ ぜひ立ち読みしてみて！ ☆
タイトル ：リクルート式「最強の営業マネジメント」のすべて
著者 ：大塚寿
出版社 ：ＰＨＰ研究所
本体価格 ：1,300円
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今日は、なんでリクルートの営業ってすごいのか。
そのからくり、マネジメントの仕方、社内の雰囲気の作り方からレビューの仕方まで
書かれている本。
営業部門ではない方でも、自部署、自社のマネジメントの仕方の参考になるのでは？
その中で、売れたこと、売れなかったこと、これからの“読み”を行う報告会が
「勝ちパターン」「勝利の方程式」を生み出す。という
そのお互いに報告しあい、レビューしあう、そのポイントがかかれたこの部分。
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他のメンバーの「なぜ売れた」というエピソードは、
多くのヒントを示唆してくれるものだ。
単純にその方法を模倣するもよし、応用するもよしで、有効な営業方法や、
ちょっとした工夫を横展開するきっかけにもなる。
「なぜ売れなかったのか」に関しては個人の営業に起因するものなのか、
商品や会社に関するウエイトが高いものなのかを、
マネージャーは判断しなければならない。
ここでマネージャーの力が試されるのだが、
力のあるマネージャーは商品や会社に関する課題を看過しない。
上長や幹部、関係部門に働きかけ、
同じことが繰り返されないように先手を打っていくのだ。
営業マン／ウーマンはこうしたときの、
マネージャーとしての施し方も同時に学習している。
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ちょっと長かったかしら。
各ページにエッセンスがわかりやすく書いてあります。
どこのページから読んでも読みやすいと思います。