タイトル　：成功する男はみな、非情である。
　　　　　　　　　Only a man of iron wins a victory.
　　著者　　　：角川　いつか
　　　出版社　　：PHP研究所
　　本体価格　：1,300円

さまざまな成功者のことばに角川氏が解説をされているのですが、
そのひとことひとことが、ただの解説ではなく、とても深い重みがあります。
久々に、真のことばに出会ったという感じがします。

１フレーズを選ぶのに、ホントに悩みました。

***< 122ページ >*********************************************************

　　普段からギリギリの局面に遭遇する機会がない現代人は、
　　とかく組織に頼り、常識で判断しようとしがち。
　　しかし、組織の庇護から離れ、運命を切り開くものには、
　　自分で生き抜く覚悟が必要だ。

　　－＜中略＞－

　　最後に信じられるのは自分だけ。自分で生きる覚悟を持つ。

　*************************************************************************

自分の運命を切り開くのは自分。

ちょっと厳しいけど、でも自分を信じて。

厳しいことばだけど、勇気をもらったような気がすることばです。

　　 タイトル　：小が大に勝つ逆張りビジネス論
　　　　　　　　　チャンスは６時の方向にある
　　著者　　　：成宮　雄三
　　　出版社　　：かんき出版
　　本体価格　：1,400円

かわいい子供服で有名な、ナルミヤ・インターナショナルの代表取締役社長である
成宮雄三氏の著書。
タイトルの、「６時の方向」というのは、みんなが12時の方向を見ているときに、
思いっきり逆の6時の方向を見るということ。
1時や2時では大差がないから。インパクトは正反対の方向にある。ということから。

そんな成宮氏の言葉が満載のこの本から、ギブアンドテイクの話。

***< 104ページ >***********************************************************　

　　「ギブ＆テイク」という言葉があります。
　　噛み砕いて言えば、
　　「お互い持ちつ持たれつ。
　　　妥協・協調しながら平等に、メリットを享受しましょう」
　　という意味になるかと思います。
　　ビジネスに限らず人間関係の基本です。
　　問題は、
　　「ギブとテイク、どちらが先か。あるいは同時か」
　　ということです。
　　私は、
　　「間違いなく、ギブが先だ」
　　と思います。

　*************************************************************************

私もものすごく、そう思います。
とかく、テイクを求めがちなこの世の中。
成宮氏は、「こちらが先にギブを考えると、必然的にテイクが取れる」
とおっしゃいます。

相手に何かしてもらおうなんて思う前に、
まず、自分が相手に何をしてあげられるのか。
ということを考えたいものです。
それは、ビジネスでも、プライベートでも。

　　 タイトル　：セブン－イレブンの「１６歳からの経営学」
　　　　　　　　　鈴木敏文が教える「ほんとう」の仕事
　　著者　　　：勝見　明
　　　出版社　　：宝島社
　　本体価格　：1,200円
　　　

セブン＆アイ・ホールディングス会長の鈴木敏文氏のメッセージも随所にちりばめられた
セブン－イレブン流仕事の仕方の本。

セブン－イレブンでは、アルバイトにかなりの権限委譲がされているとのこと。
その話もとてもおもしろい。

それから、最近よく目にする、メーカーとの「共同開発」の裏側の話も。

でも、鈴木敏文氏のメッセージの中のこの部分は、
改めてそうだよなあ。と考えさせられる部分です。

何かと言うと、仮説を立てるということはどういうことか。ということ。

***< 51ページ >***********************************************************　

　　たとえば、友だちの誕生日プレゼントに何を贈ろうかと考える。
　　相手が好んで持っていたり、集めていたりする物を贈るのがいちばん簡単です。
　　相手に何がほしいか聞く方法もあります。
　　これがニーズにあたります。
　　同じニーズでも、すでに相手の意識の中に現れ、気づいているので、
　　これは“顕在化したニーズ”です。
　　当然、喜ぶでしょう。

　　ただ、相手にとっていちばんうれしいのは、
　　自分でもまだ意識していなかったけれども、
　　本当はこんなものがほしかったんだと、
　　自分の“潜在的なニーズ”を見つけてくれるようなプレゼントでしょう。
　　本人も気づいていないのだから、誰も答えはわかりません。

　*************************************************************************

「こんなものがあったらうれしいんじゃないだろうか」と考えるのが仮説。

そりゃそうだ。と思わず言ってしまいましたが、これが難しいんですよね。

　　 タイトル　：社内で「イチロー」を育てる法
　　　　　　　　　スター人材に必要な能力と、その身につけ方
　　著者　　　：児玉　光雄
　　　出版社　　：ＰＨＰ研究所
　　本体価格　：1,300円

あのイチローをケーススタディのように使った簡単自己実現方法！って感じの本。
その中から、集中して仕事するには・・・という実験結果から。

***< 112ページ >***********************************************************　

　　合計二時間仕事をし、その途中で合計十五分の休憩を挟む。
　　そのとき、六十分仕事を続けて十五分まとまった休憩を取るよりも、
　　三十分仕事をして五分の休憩を取るというように、
　　小刻みに休憩を取ったほうが集中度が高まるのである。

　*************************************************************************

仕事によっては、30分で集中するというのは難しいのかもしれませんが、
「まずは、今から３０分、○○をするぞ」と
30分ごとにやることを明確にするというのは、
集中できる上に、効率的にもよさそうです。

　　 タイトル　：出口汪の
　　　　　　　　　大人のための超スピード勉強法
　　　　　　　　　最短距離で自分を成長させる４５のヒント
　　著者　　　：出口　汪
　　　出版社　　：青春出版社
　　本体価格　：1,300円

勉強法というよりも、
（まあ、これも勉強法なんだけど）
論理的思考能力をどのようにして伸ばすのか、向上させるのか、
という具体的なトレーニング方法がたくさん書いてある本です。

こういうやり方をすると、こんな効果がある・・・と、
著者が実際に行なっていることが論理的に書かれていて、
とてもわかりやすい本です。
それこそ、この本そのものの論理の展開の仕方が、
論理的思考の参考になるのではないでしょうか。

その中から、私もやってみようと思った「毎朝３０分文章術」なるものを。

***< 139ページ >***********************************************************　

　　そこで新聞を読みながら、朝食をすませ、
　　次に三十分だけパソコンで文章を書く。
　　この三十分があるかどうかで、その日一日が違ってくるのだ。
　　文章を書くうちに頭が働き出す。
　　エンジンが起動するのだ。
　　すると、その日一日、論理的に頭が動くようになる。
　　さらに毎日実行することによって、思考が途切れない。

　*************************************************************************

書く文章はなんでもよいそうです。
プライベートな日記でも、企画書でも提案書でも、お手紙でも。
文章を考えてアウトプットするということが大切だと思うので、
パソコンじゃなくても手書きでもいいんじゃないかと、私は思います。

明日からわたしも毎朝三十分、朝食後にやってみようと思っています。

　　 タイトル　：銀座「昴」オーナー・ママ高田律子の人生哲学
　　　　　　　　　強い男・賢い女！
　　　　　　　　　頑張る女たち
　　　　　　　　　銀座流成功術７７の条件！！
　　著者　　　：高田　律子
　　　出版社　　：辰巳出版
　　本体価格　：1,400円
　

銀座のクラブというと、ものすごい弱肉強食の世界を想像してしまいますが、
そのクラブのオーナー・ママというと、
様々な人物（成功者）を見ていらっしゃるので、
その言葉には、何か芯のある厳しいものを感じます。

その中から、強いこんな言葉を。

***< 71ページ >***********************************************************　

　　癒しが何であるか、と私流に考えると、
　　束縛される時間があって自由が利かない時間の中で、
　　フッとしたほんの少しのリラックスした時間が
　　“実に癒された”ということになるのだと思います。
　　自分が何かに一生懸命、神経を使って、ヘトヘトに疲れきった後に、
　　感じる一瞬のとき。
　　例えば、帰った瞬間にビールを一口飲んだ、その瞬間です。

　　－＜中略＞－

　　本当の癒しは、何かをやり遂げないと手に入らないと思うのです。
　　何事も努力しない人間には、何も得られないものなのです。

　*************************************************************************

厳しい言葉ですが、がんばっている中の、ほんの一瞬のほっこりした時間が、
本当に癒される瞬間であるというのは同感です。

その本当に癒される瞬間の快感を得るためにも、
日々精進しなければ・・・。

と、自分に言い聞かせる私でした。

　　 タイトル　：僕が六本木に会社をつくるまで
　　著者　　　：田中　良和
　　　出版社　　：ＫＫベストセラーズ
　　本体価格　：1,300円

2004年12月に設立されたグリー株式会社
http://gree.jp/?mode=doc&act=recruit_staff&page_name=about
その代表取締役社長の半生（といってもまだ20代でいらっしゃいますけど）を
つづったお話で、とても面白く読めます。

その中から、田中氏の成長のキーワードはこれじゃないかな。と私が思う彼の考え。

***< 182ページ >***********************************************************　

　　では、一年後の自分を想像してほしい。
　　また想像できないような姿になっているだろうか。
　　僕はそうでありたいし、そうであらねばならないと思う。

　*************************************************************************

少しでも前進しなくては、一年後、想像もできないわたしにはなりません。
この言葉、しっかりと胸に刻みたいと思いました。

　　 タイトル　：エンジニアだからできること
　　　　　　　　　理系思考
　　著者　　　：大滝　令嗣
　　　出版社　　：ランダムハウス講談社
　　本体価格　：1,600円
　

ビジネス社会は、ほぼ文系社会。
だからってわけではないけど、理系はつぶしがきかない・・・なんていわれてる。
でも、そんなことはない。

と、理系にエールを送る本ではあるけど、
書いてあることは、何も理系には限らない。
さまざまな具体策がたくさん詰まってます。

その中から、コミュニケーションの基本である「聴く」テクニック。

***< 167ページ >***********************************************************　

　　●　感情を抑えること
　　●　相手と面と向かって話すこと
　　　　（最近は話す側も聞く側もＰＣでメールしながら、なんてことがある。
　　　　　これではいけない）
　　●　オープンクエスチョンをすること
　　　　（先方からの返事が、「はい」、「いいえ」ですんでしまわないような
　　　　　聞き方のこと）
　　●　相手の話にあいづちを打ち、理解を示すこと
　　●　相手が話し終わるまで、話し出さないこと
　　●　相手の話がひと段落したら、相手の話の内容をまとめて復唱すること
　　　　（「・・・ということなんだね」といった具合に）
　　●　「悪い知らせ」であっても、
　　　　表情を変えずに耳を傾けること

　*************************************************************************

まるでカウンセリング技法のようですが、
相手とコミュニケーションをとる上では、「聴く」ことは大切です。
どれだけ「聴く」耳を持っているか、相手も見ています。
それに、ちゃんと「聴く」ことができないと、まとまる話もまとまらない！

まずは、感情を抑え、一歩ひいたところから「聴く」ことに徹しようっと。

　　 タイトル　：日本で一番の情熱会社をつくる
　　　　　　　　　高校を中退した僕が、東証一部の最年少創業社長になれた理由
　　著者　　　：近藤　太香巳
　　　出版社　　：ダイヤモンド社
　　本体価格　：1,300円

株式会社ネクシーズの代表取締役社長近藤氏の著書です。

彼の半生が書き綴られているのですが、その実話に基づいて、
営業について、仕事にかける情熱について、そしてリーダーとしてどう振舞うのか、
芯の通った理論がされていて、ほんとに考えさせられます。

その中から、このフレーズ。

***< 55ページ >***********************************************************　

　　そしてもう一つ、何事も絶対に諦めないということだ。
　　僕はけっして強い人間ではない。
　　しかし、ここまでいくつもの試練を乗り越えることができたのは、
　　ただ愚直に諦めなかったからだ。
　　諦めなければ、挫折にならない。
　　そして、いつか必ず成功する。
　　これからも僕はそう信じ続ける。

　*************************************************************************

今日、テレビで宇宙飛行士の野口聡一さんが、

宇宙飛行士は、宇宙に出る前には、死を考える。
　（実際に野口さんも遺書を書かれたそうです）
でも、一度宇宙に出たら、何があっても生きて帰ることができるように、
諦めずに努力する。
たとえどんなハプニングがあっても。

と、おっしゃってました。

諦めずに突き進んでいく。
たとえその歩みが遅くても、後戻りすることがあっても、
成功を信じて決して諦めない。

それが、何事も、何かを成し遂げるための必要不可欠な要素なのだと思います。

　　 タイトル　：仕事で輝ける自分になるオーラ磨きトレーニング
　　　　　　　　　今日からすぐにできる仕事で輝く８３の方法
　　著者　　　：大原　鶴美
　　　出版社　　：イーハトーヴフロンティア
　　本体価格　：1,300円

魅力的な人、デキる人、成功している人というのは、強いオーラを放っている・・・
なんていうことをよく言いますが、
オーラの強さは、自分をいかに磨いているかということに比例すると思います。

たとえ、成功した人ではなくても、これから何かを成し遂げようとする人は、
強いオーラを持っているものです。

すでに成功している人も、その情熱が失われると、オーラは弱くなってしまいます。

自分が次のステップに上がるために、自分を磨くと、それに伴ってオーラも強くなる。

いろんな自分磨きの方法が書いてありましたが、面白いなと思った方法がこれ。

***< 146ページ >***********************************************************　

　　自分の心の中を実況中継してみてください。
　　例えば、野球の実況みたいに、
　　「ピッチャー、振りかぶって第一球投げましたっ！」という感じで、
　　「大原鶴美、抜群の第一印象オーラを出しながら今、ドアを開けましたっ！」
　　でも勢いが出ます。

　　－＜中略＞－

　　ばかばかしいことのようですが、実はこれ、自分を客観的に見つめて、
　　楽しみながらかなりモチベートできる、
　　とってもいい方法なんです。

　*************************************************************************

何かに取り組むとき、お客さまとお会いする直前など、
自分自身を落ち着かせるため、考えを整理するために、
自分自身を実況中継するというのは、とても効果があるかもしれません。

今日、今から初めてお会いする方々を含めた会議があるので、
会場につく直前にやってみようと思っています。

　　 タイトル　：そのとき、トップはどう動いたか
　　　　　　　　　賢者の選択
　　編者　　　：ＢＳ朝日＋矢動丸プロジェクト
　　　出版社　　：ソフトバンクパブリッシング
　　本体価格　：1,300円

「賢者の選択」という番組から編集された本。
さまざまな経営者の言葉が載っています。

その中から、株式会社パソナ
代表取締役 南部靖之氏の言葉から。

***< 41ページ >***********************************************************　

　　「みんながどう言うかは関係なく、やるべきことはやらなあかん」という
　　親父から学生時代に言われた言葉がいつも私にある。
　　だから私はやろうと決めているんです。
　　迷ったらやらないという選択肢もありますが、
　　私はやって損をしたことはないのです。
　　人からは失敗だったと言われますが、人生は長い。
　　私は70歳になったときに自分の人生を振り返ってみて、
　　地位やお金でなく「生き方」という意味で自分のやりたいことを全部やりきって、
　　それでよかったら、“ワハハ！”と
　　自分の人生を笑いながら振り返ろうと思います。

　*************************************************************************

「迷ったらやる！」
それは、とても勇気のいることかもしれませんが、
ものすごく正しいような気がします。

ちなみに、この「賢者の選択」という番組、
地上波は関西ローカルのサンテレビ月曜日２２：００からです。
（サンテレビというと阪神の野球中継というイメージが強いのは私だけかしら？）
全国では、ＢＳ朝日、日経ＣＮＢＣで放送中だそうです。

　　 タイトル　：成功の掟２
　　　　　　　　　挫折から踏み出す、ミリオネアへの第一歩
　　著者　　　：マーク・フィッシャー
　　　訳者　　　：住友　進
　　　出版社　　：日本能率協会マネジメントセンター
　　本体価格　：1,300円
　

大ブレイクした本の第二弾。

小説を書きたいと夢を持っている少年に、ミリオネアが最低資金の援助と、
成功のためのメンター役になってくれるというお話。

そのミリオネアの言葉から。

***< 120ページ >***********************************************************　

　　成功とは才能や運の問題ではないことが多い、ということに気づいてもらわねばな。
　　それは忍耐の問題なのだ。
　　敗北を認める前に、もう一日、もう一週間、もう一ヶ月待ってみることだ！
　　成功と失敗の違いが、一ヶ月、または一年間待つことにあったとしたら
　　どうだね？
　　それぐらいの時間なんてことはないはずだが？

　*************************************************************************

夢に向かって進んでいるとき、進もうと踏み出したとき、
たしかに、もうだめだ。と諦めてしまうこともあります。

でも、その敗北の前に、もう１日、もう１ヶ月、がんばってみる。

その忍耐が必要なんですよね。
そういえば、何があっても諦めないと言う話は、この前もあったなあ。

実は、成功する一番の秘訣は忍耐なのかもしれません。

　　 タイトル　：楽して、儲けて、楽しむ
　　　　　　　　　８０対２０の法則
　　　　　　　　　生活実践篇
　　著者　　　：リチャード・コッチ
　　　訳者　　　：高遠　裕子
　　　出版社　　：阪急コミュニケーションズ
　　本体価格　：1,600円
　　　

「成果の８０パーセントは、原因や努力の２０パーセントから生まれる」という説は、
よく言われていますが、それを生活レベルで、自分自身の生き方、考え方にまで
応用した論理がわかりやすく展開されている本が、今日の本です。

日本の常識ではこれは無理かなあ・・・なんて部分もありますが、
やってできないことはないし、考え方としてはわたしは大賛成です。

そんな中から、ポジティブ・シンキングについて。

***< 209ページ >***********************************************************　

　　人は感じ方や考え型を簡単に変えることはできないし、そうする必要もない。
　　誰でも落ち込んだり、不安を感じたり、怒ったり、弱ったりといった
　　「ネガティブ」な感情をもつようになっている。
　　こうした感情は、自分自身について有益なことを教えてくれるのだから、
　　かけがえのないものだ。

　　感情は受け入れるべきものであって、押しつぶすものではない。
　　じっくり考えて、感情に「語りかけ」、折り合いをつけるべきだ。
　　気の合わない人に接するのと同じように、
　　自分の感情に接する。
　　邪魔物あつかいするのではなく、一緒に「お茶を飲み」、
　　相手のいうことに耳を傾け、それを認める。
　　そのうえで、行動をポジティブにしようとするべきだ。

　*************************************************************************

実は、私は自他共に認める超楽天的ポジティブ思考の持ち主です。

でも、そんな人以外、いくらポジティブに考えろといわれても、ぴんと来ないと思います。
私は、カウンセラーの仕事もしているのですが、
そのときに、ものすごく感じることは、ネガティブな感情をポジティブに変えるのは、
不可能だということ。
ただし、私のような例外もいますが・・・。

でも、ネガティブ感情を受け入れて、自分自身で受け入れて行動のみ、ポジティブにする
ということは可能です。

ポジティブな行動といっても、自分でできる範囲で。

自分の感情というのは、他人と一緒。
がまんや、押し付けではなく、ありのままを受け入れることが大切なのだと思います。

あ、それは、夏に瞑想トレーニングしに行ったときにも感じたことだった！

　　 タイトル　：ガツンと事業をつくれ！
　　　　　　　　　花王で学んだ研究開発精神
　　著者　　　：今村　哲也
　　　出版社　　：生産性出版
　　本体価格　：1,800円

「花王」というと何をイメージされますか？
牛乳石鹸？エコナ？ヘルシア緑茶？それともマニアな意見でフロッピーディスク？

そんな石鹸以外のさまざまな新規事業、新商品を仕掛けてきた研究開発者の今村氏。
人生の先輩の歩んできた道には、学ぶところが多いものです。

その中から、革新的な商品開発、技術開発ができる人間の特性６つ。

***< 226ページ >***********************************************************　

　　「イノベーターに共通する六つの特性」

　　１）創造性　　　　　　探求的、洞察力、先見の明
　　２）広い興味を持つ　　専門分野広い、学習意欲
　　３）問題解決型　　　　実践的、実験的、失敗を恐れない
　　４）自己動機付け　　　エネルギッシュ、率先垂範
　　５）強い労働倫理　　　献身的、粘り強い、ハードワーカー
　　６）仲間が多くいる　　ネットワークを持つ、支持してくれる友人が多い

　*************************************************************************

すべてに賛成というわけではありませんが、
この６つは、開発研究者に限らず、社会人として、ビジネスパーソンとして
必要な要素のうちのいくつかなのだと思います。

　　 タイトル　：３倍稼ぐ　営業の新常識
　　著者　　　：笹沢　竜市
　　　出版社　　：宝島社
　　本体価格　：1,400円

「デキる営業」に関する本が、また山ほど出版されていますが、
この本は、より具体的な行動例がかかれています。
ただ、別に新しい常識ではないですけど。

でも、このあたりまえができないんですよね。

その中から、営業だけではなく、コミュニケーションの基本として、
相手の感情を察知するテクニックについて。

***< 080ページ >***********************************************************　

　　相手の感情を察知するための観察力は難しくない。
　　以下を心がければ大丈夫。

　　　１．相手の目を見る
　　　２．相手の表情や仕草・動作をちゃんと見る
　　　３．相手の状況をよく見る（服装・自宅・持ち物）

　　これだけでも相手を把握することが十分にできる。
　　「相手の表情や仕草をよく見ること」
　　そのことにより、お客の感情を感じ取れる。
　　相手をよく見ないと、反応や考えていることが理解できない。
　　これをせずに、自分の言いたいことだけ喋っても的外れになる。

　*************************************************************************

営業に限らず、これから会って話をする人に対して、
この３つを実践してみましょう。
「そんなのわかってるよ」なんて言わずに、まず気をつけてみる。
ということが大切なんでしょうね。